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Was Preise erzählen

20.12.2016

Der Preis wird in der Marketingliteratur praktisch immer als ein wichtiges Instrument zur Absatzbeeinflussung angesehen. Wenn Preise so wichtig sind, dann sollte klar sein, was Preise zu erzählen haben.

Preise werden z.B. auf der Basis von Kosten festgelegt – übrigens ist das die einzige Sichtweise der Juristen, aber das nur am Rande. Im Marketing haben Preise nichts mit Kosten zu tun, sondern resultieren aus Marktmacht, Wettbewerbssituation, Sortimentszusammensetzung und Zahlungsbereitschaft der Nachfrager. Lediglich die langfristige Preisuntergrenze muss die Kosten abdecken.

Das, was ein Preis über das Produkt, die Marke oder den Anbieter erzählt, wollen wir hier kurz beleuchten

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